第4章 负向情绪

了下来。

陆佳琪的办公室离得不太远，面积不算很大，但足够用。

她带二人进去坐下，倒了两杯茶，然后就准备离开。

“陆总，咱们一起聊聊。”季诚伸手划了道弧线，“这是你的办公室，我怎么好喧宾夺主呢。”

“好呀。”陆佳琪笑着说，忽视了对方用词不当的问题。

季诚看向魏宏思：“魏工，咱们就直来直去吧。那个方案b，到底有什么问题？”

魏宏思说：“按照我的分析，看了方案b的人，会在潜意识中产生负向情绪。”

“负向情绪？”季诚面露疑惑之色，“那是什么意思？看了那个广告的人会觉得不开心，所以不会来买？”

“季总说的这个是负面情绪，通常是比较直接的反馈。就像是一部电影，有人看了喜欢，有人看不喜欢，广告也一样。我说的负向情绪，属于效价维度的概念。”

魏宏思尽量直白地进行解释，“简单地说，就是看了方案b广告的人，表面上觉得好，但在潜意识中却觉得不好，最终影响到购买决定。”

季诚半信半疑：“可我们公司很多人都看过那个广告，没有这种感觉啊。”

“问题就在这里。潜意识中的负向情绪，在主观上是感受不到的，但是会不断地累积，当达到一定的程度后，就会表现为强烈地抵触心理，并体现在言行当中。”

“哦！”季诚缓缓点了下头，“就是量变引起质变？”

“可以这么理解。”

“那你说的这个情况，可以验证出来吗？”

“可以是可以，但我不建议这么做。受试者对产品的抵触情绪一旦形成，就像是执念一样很难回转，而且不但自己不去购买，还会向身边的人传播这种观念。”

虽然知道有可能是徒劳，魏宏思还是解释了一下，希望能将影响降到最低。因为对于季诚来说，这件事极为重要，他不亲自验证一下肯定不会放心。

“好，我