第116章 苏墨教学

。”

苏墨拿起笔，在需求两个字外面画了一个大圈，又拉出三条线，分别写上供销社、国营商店、个体户。

“你们记住，见什么人，说什么话。不是让你骗人，是让你站在对方的角度想问题。对方觉得你懂他，这笔生意就成了一半。”

他转过身，看着五个人。

“还有一点。你们出去，代表的是新桥乡。不是代表你们自己。你们穿什么衣服，说什么话，做什么事，人家都会记在新桥乡头上。所以，出去之前，先把规矩立好。”

他从桌上拿起一张纸，上面写着几条。

“第一，不许喝酒。不是不能喝，是不能跟客户喝。你们喝多了，嘴上没把门的，什么话都往外说，出了事谁也兜不住。第二，不许收礼。客户给你们东西，哪怕一包烟，也不能要。拿了人家的手短，以后谈价格你就硬气不起来了。第三，不许乱承诺。卖得掉就是卖得掉，卖不掉就是卖不掉。别为了业绩瞎吹，到时候兑现不了，丢的是新桥乡的脸。”

苏墨把纸贴在白板上，转过身。

“这三点，能做到吗？”

五个人齐声说：“能。”

苏墨点点头，把白板上的字擦掉，写了几个新字——供销社谈判要点。

“好。现在我们来练。我演供销社主任，你们一个个来。”

他搬了把椅子坐到对面，翘起二郎腿，脸一板，眼睛一眯，活脱脱一个官不大架子不小的供销社主任。赵国强第一个上。他走到苏墨面前，清了清嗓子：“主任您好，我是新桥乡罐头厂的——”

“新桥乡？”苏墨打断他，声音懒洋洋的，“哪个新桥乡？没听说过。”

赵国强愣了一下，但很快反应过来：“东山的新桥乡。我们乡今年搞了个罐头厂，产品好，价格实惠，想跟贵社合作——”

苏墨又打断他：“合作？我们供销社的东西够多了，不缺罐头。你走吧。”

赵国强站在那里，张了张嘴，一时