874、秘密武器

接下来的谈判相对顺利。也许是中方的技术展示起到了一定作用，日方在几个关键条款上做出了让步：

备件价格下调百分之十五，交货期缩短到四个月；

技术培训的核心内容时间延长了百分之三十；

设备调试期，日方同意提供基本的工艺指导，更深入的优化可以另行协商。

下午五点，双方就大部分条款达成共识，只剩下最棘手的两个问题：技术转让的深度，和知识产权保护。

“唐主任，”田中在做总结时，语气严肃，“新日铁可以转让设备制造技术和基本的操作维护技术，但核心的控制算法和工艺模型，属于公司的核心知识产权，不可能转让。这一点，请务必理解。”

“那么，如果我们需要对设备进行改造升级，或者开发新产品，怎么办？”唐康泰问。

“可以委托新日铁进行。”田中回答，“我们会根据需求提供技术服务，费用另计。”

这等于把龙国长期绑在新日铁的技术体系上。

唐康泰参考会前商议的策略，提出了一个折中方案：

“那么，我们是否可以签订一个长期技术合作协议？新日铁承诺，在未来十年内，向中方持续提供技术升级支持，并且承诺不无故中断服务或恶意提高价格。”

这个方案很有创造性。既承认了日方的知识产权，又保证了中方的长期利益，还开辟了合作研发的可能性。

田中显然没想到对方会提出这样的方案。

他与山本低声商量了几分钟，然后说：“这个方案...原则上可以考虑。但具体条款需要详细讨论。”

“当然。”赵振国点头，“我们可以成立联合工作组，专门负责起草技术合作协议。”

谈判在相对友好的气氛中结束。双方约定，明天讨论具体细节。

送走日方代表后，唐康泰长舒一口气，瘫坐在椅子上：“总算...又过了一关。”

赵振国却