第一百章 和诺华的合作（4K）

国同步展开fda临床试验。”

“当然，如果最终能通过临床三期，我们希望得到该药物的美国市场销售代理权。”

帮助我们？

张扬觉得有些不对，这话听得怎么这么别扭？

渐渐地，他回过味来，纠正道：

“弗里德曼总裁，必须纠正你，不是你们帮助了我们，所以应该得到美国市场的销售代理权。”

“而是你们想要得到代理权，所以才会主动联系我们，是你们在求我们。”

“这一点逻辑不要搞错了。”

被当面拆穿话术中的小技巧，弗里德曼依然面不改色，耸耸肩道：

“这重要吗？”

“很重要！”

张扬坚定地回答。

实际上，这种技巧在谈判中很常见，一般用于弱势方混淆逻辑关系，从而让自己在谈判中获得一定的主动权。

“好吧，张。”

弗里德曼点点头，随即重新说道：

“张，我们很看好贵公司的‘促肝细胞再生活化剂’，我们愿意主动协助你们进行fda的临床试验。”

“作为交换条件，我们希望获得贵公司该药物在美国市场的销售代理权。”

张扬点点头，这话听着总算是公平交易了。

片刻后，他脑海飞速运转起来，目前青山药业的实际情况确实是没有精力，也没有人脉去开发海外市场，只能寄托于这些传统老牌药企。

诺华也算是国际巨头之一，要是有他们在从中协助进行fda的临床试验，无疑将给青山药业减轻巨大的负担。

而一旦“促肝细胞再生活化剂”通过fda临床在美国上市，不仅会获得美国市场的巨大利益，也会为其全球性推广带来巨大好处！

想到这里，他微微点头，心里已经有了打算。

“弗里德曼总裁，我不反对和贵公司达成协议。”

“不过，关于代理协议，