第602章 农村包围城市

口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。

“方老师说得有道理。”

任正飞眼前一亮。

方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。

“原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”

任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”

方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。

“岩子这主意好啊。”

韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。

假如产品真的可靠稳定，更是会帮任正飞一把，把华为推荐给健力宝等一众企业。

“这……这……”

任正飞感动不已，觉得口头上已经不足以表达自己的感激之情，高举酒杯，连敬三杯。

“举手之劳。”

韩跃民哈哈大笑起来，把酒一饮而尽。

任正飞借着酒劲，把自己内心又一个巨大的担忧说了出来，那就是华为如果只是自己代理程控交换机，那企业市场的需求尚且能满足，可一旦要生产程控交换机，就必须要进入运营商的市场。

可偏偏，电信局的局用交换机至少要1000门以上，也就是可以带上千部电话机客户的交换机。

“任先生难道是对华为没有信心？觉得没有能力生产出超过1000门的程控交换机吗？”

方言眯了眯眼。

“当然不是，我只是担心能跟电信局合作的客观条件，华为能够满足，但是主观因素上……”

任正飞用委婉的口吻说出口，并没