第2513章 当然可以

让他们看看咱们有多少现货。

打消‘设备不足、无法及时安装’的顾虑。

第二，让工程师现场演示设备拆装和调试，证明咱们的技术团队专业。

第三，给他们看设备的质检报告和售后保障协议。

强调咱们‘5年质保、每月维护’的承诺——

比华龙的‘2年质保、季度维护’强太多。”

周海琼点头补充：“我已经让仓库管理员把明天要展示的设备都擦干净了。

每个设备上都贴了‘黎光正品’的标签。

还准备了设备说明书和检测报告的复印件。

业主代表要是想要，可以直接给他们。

另外，我安排了2名经验最丰富的工程师。

明天专门负责讲解。

他们都跟业主打过交道，知道该怎么说才能让业主放心。”

小陈在旁边记着笔记，抬头问道：“李处，要是业主代表问华龙的设备怎么样。

咱们该怎么回答？

直接说他们的不好，会不会显得咱们太刻意？”

李勇放下笔，手指在桌面上敲了敲：“不用直接诋毁！

用数据说话。

你把钱主任给的华龙维修记录打印出来。

业主要是问，就笑着说‘咱们不评价同行。

但可以给您看些公开数据’。

然后把记录递给他们，让他们自己对比——

咱们的故障发生率0.3%，华龙的4%。

谁好谁坏，一目了然。”

“对，还要强调咱们的设备都是最新款的。

今年10月刚从厂家进的货。

而华龙的设备有一半是2013年的旧款。

性能差了不止一个档次。”

周海琼补充道，“我还找了些旧设备的照片。

明天可以给业主代表看看。

让他