第9章：可以运用到游戏中的阿伦森效应！

天，小刻换了一种方式。他买了一份遥控赛车，并找到孩子们说，你们之中，谁跳的最高，谁喊的最大声，礼物就归谁。”

“孩子们兴致勃勃的参与，并且决出了胜者，抱着遥控赛车满载而归，小刻许诺明天还是同一个时间，同一个地点，一样会有奖品。孩子们自然很高兴。”

“于是，第三天，孩子们如约而至。但这次，小刻把奖品下调了，他把原本的赛车换成了一根棒棒糖。孩子们的热情顿时被打击，但还是勉强决出了最活跃的胜者。小刻又告诉他们，第四天还有。”

“等到第四天的时候，奖品再次下调，只剩下一小把瓜子。小刻笑呵呵的跟孩子们说，第五天的时候还有奖品……现在，你猜结局是什么？”

“第五天，没有孩子来了？”刻晋听的正入神，毕竟主人公是以他的名字代入的，于是回答道。

“没错。”温知茵笑盈盈道：“第五天，废弃的卡车上恢复了久违的安静，他让孩子们来，孩子们都不来了。”

“这就是由国外心理学家阿伦森所提出的效应，人们对于不断升级的奖励/赞赏/喜爱，会更加的感兴趣，而对不断下降的奖励或赞赏，会显得兴趣缺乏。”

闻言，刻晋眼前明亮了几分。

温老师，我好像悟了！

按这个效应来解释的话。

《物种起源》之所以有那么多叛逆哥，主要是因为充值的档位只有一档。

没有参照系，那自然也没有‘升级奖励’或‘下调奖励’的说法。

富哥氪了就氪了，无伤大雅。

那么，如果在iwanna中，把温知茵所提到的这套效应运用进去呢？

自己也设置多个档位的氪金标准。

但跟其他游戏不同。

其他游戏是越氪越便宜，充值越多越优惠。

自己反其道而行之。

第一档比较实惠，后续越充值越亏！而且奖励是断崖式下降的！

这岂不是就阻断了玩家想要氪第二档，第三档甚至更多档的念头了？