第一百零一章 什么是合格的推销啊（战术后仰）

产品有任何技术问题，我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”

木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别，一边极力推荐第二种代工方式。

做生意嘛，当然要利益最大化。

白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。

“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”

“啊？”木村英二有些没反应过来，他下意识的看了眼自家的报价单。

哪来的第三种方案，自己刚刚明明只介绍了两种方案。

“咳…第三种方案，不妨由鄙人来说，木村听听？”

白川枫感觉自己每次都跳出谈判对手的规则之外，似乎有些路子太野。

不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚钱。

木村英二目光古怪的看着白川枫，原本以为这位年纪轻轻的社长桑很好搞定。

没想到比自己遇到的大多数都难搞，果然坐上这个位置的，没有一个好相与。

“第三种方案”白川枫竖起手指，“白川电器可以接受全代工模式，但是价格得变一变。”

木村英二下意识的就想诉苦，3000日元他们已经没什利润了等等，诸多的借口。

“木村桑，请听我说完，你再做决定。”白川枫示意他稍安勿躁。

“代工方式依照全代工模式，由木村制作全权负责电路板的生产。

白川电器只接收成品，测试合格，即完成验收。

但是代工费用，不按照固定价格走。”

“不使用固定价格？”木村英二下意识的反问了一句。

“没错，我们采用阶梯式来制定代工费用。

如果白川电器的订单量少于一万片，则代工费用按照每片3000日元计算。

但是如果白川电器的后续订单量超过一万片，总数量在1万-5万之间，那么每片代工费在原有基础上降低3%-5%，后面依次类推。