第三百十八章 卖方便面都能成首富！？

让高正涛是茅塞顿开，连连拍桉叫绝。

在经销商体系初建的时候，厂家的权力和威慑力是最大的，所以在这个时候条件最好谈。

为了能吃到第一口肉，经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个，肯定有人愿意做。

但过几年就不行了。

羽翼已丰的经销商们，很多时候还可以反过来要挟厂家，不受管辖，乱卖产品，对厂家造成极大的损害。

国外的许多例子，都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾，永远都是不断斗争不断妥协的过程。

这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。

当然了，也不是不给这些经销商们额外的好处。

比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略，都可以用。

不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。

毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包（桶）难求嘛。

具体意思是终端销售卖100袋（桶）给两、三袋（桶）的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点，但因为他们的量更多，所以总的来说赚得还是多。

这些额外的支出，自然就得从工厂的毛利率里面出。

之前厂里的毛利率大概是袋装50%——66.7%左右。

可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产，更多的生产量和出货量，进一步的降低了成本，袋装都已经下降到了5毛多，桶装也下降到了8毛3左右。

这还不是终极的全力生产。

总共六条生产线，全力极限生产的产能是每天100吨，也就是100万袋（桶），有了这样骤然扩大的生产量，也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。

一旦能完成这种升级改造，恐怕一袋方便面连5毛都要不了，桶装的成本也肯定能下8毛。

这么算下来，给予经销商们的各种返点返货，也就都包含在了成本下降里面了。