第471章 重来

判技巧和沟通内容之后，我感到自愧不如，我只不过会点雕虫小技罢了，离一个真正合格的业务员还差得很远。

我在之前也一直都没有接触过医疗器械这一块，对医院各种经常使用的仪器设备就连它们的名称都叫不上，更不用说什么治疗原理啊、技术参数、配置、还有使用注意事项等，自己的脑子里几乎是一片空白。阿诗同医生聊天，他们刚开始的时候是东拉西扯，看似漫无目的，不知不觉总绕到了仪器设备这个话题之上了，丝毫不会引起医生的反感。

以前自己在做销售的时候，想不明白为什么会跳来跳的，总是站不稳脚跟？我在之前也一直认为原因不是出在于自己的身上，而是产品不行，制度不合理，竟品太强，总之都会找很多的理由出来。现在终于认识到了，其实不是产品不行，而是由于自己的心浮气躁，没沉下心来认真的学习产品的专业知识，没能反省自己的沟通技巧。

向客户推销产品的时候，轻易被客户拒绝，反复的被客户拒绝，慢慢的也就没有了信心，马上跳槽。结果是越跳越糟糕。其实光掌握专业知识和谈判技巧远远是不够的，还要有陪聊的能力。

专业知识和谈判技巧可以通过反复培训得以解决，而陪聊能力只能是靠自己在一些日常中的积累，靠自己感悟，业务员的综合素质，从陪聊水平上就最能得到一个体现。

我们业务员的这种陪聊，不象小姐的那种陪聊，东拉西扯胡说八道一样能挣到小费。你必须懂得挑客户感兴趣的一个话题讲，你必须说客户中听的话来讲，否则客户会三言两语的就把你给打发掉了。我们就是要懂得设好一个圈套，看似漫无目的，让客户在不知不觉中往你设好的圈套里边钻。

就比如问对方贵姓，对方说姓啥，你要围绕着他的这个姓氏展开话题聊，引起对方的兴趣，换做是你，你会怎样开展呢？就比如对方说到自己是哪里哪里的人，你能否在第一时间内说出他们那里的风土人、特产特色、要知道他们那里出过哪些伟大的人物啊之类的？这也只是