116 抓大放小

肩，往办公室外指了指，“外面还有个新浪的助理，没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。”

方卓先叹气，后鼓励：“撑过这一段吧，如果我们能把音乐版权谈下来，模式就会打通，不然趁早回国，那样也是轻松，两样都行。”

虞红扶额，她倒也明白音乐版权的重要性，这方面被苹果占住的话，硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。

到时候，价格就不会是主要的影响因素，易科或许还能有一些市场份额，但已经无法提供多少的竞争力。

方卓不再提部门问题，转而聊起和ascap这家美国最大音乐版权机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。

“我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。”

“不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。”

“明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ascap聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。”

方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ascap是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了a轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？”

虞红点头：“ascap这一周确实有态度上的变化。”

“钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ascap更动心的东西？”方卓提示道。

虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“imusic？”

方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的imusic配合p1、m1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的itunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”

“从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。”

“我们可以在这个功能