第三十八节 陈卫东、赵山河

术水平并不很高，和普通的家庭主妇差不了多少。

2、色情业整体市场规模及分布情况

据二狗估计，1987年我市的色情业总产值仅约在50万元左右，但在随后的几年里发生了井喷式增长。1987年我市的色情产业主要分布在三个地方：火车站、进入市区的几条国道入口处、市区北面的大型国营工厂聚集区。

（二）市场竞争情况研究

这部分是对竞争对手做一些必要的了解，在此采用最常用的4ps的分析方法，也就是针对产品、价格、渠道、促销及服务等几项重要指标进行研究。

价格：通常每嫖一次人民币50元，据说的是当时长江以北统一价，虽然并无工商机关进行约束，但是多数商户比较自律。当时通货膨胀较为严重，但很少有哄抬鸡价的情况出现。

产品：也就是妓女。多数是以郊区周边的农家姑娘为主，而这些农家姑娘多数是被半恐吓半诱骗卖淫。当时80年代只要能够生活下去，在中国，愿意当妓女的女人少之又少。

渠道：当时的妓女流通渠道在我市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠道约占全市色情业营业总额的40%，而旅馆则约占50%，其它10%都是暗娼。

促销：通常，嫖完以后，无论是吃饭还是住店，都可以打一点折扣，根据实际情况不同，折扣点也略有不同，约8-9折之间。

服务：据二狗揣测，当年在售中服务中肯定没有阿sa对陈冠希的那种服务，而售后服务也没有帮助推荐老军医之类的服务。总之，服务质量很差。

（三）嫖客群体研究

这就涉及到了市场细分。陈卫东肯定没学过统计学，因子分析、聚类分析什么的肯定不会，所以他也就不能根据嫖客在嫖娼过程中表现出来的一定的共性给予其分类并随后提供制服、sm等差异化服务。看来，无论在任何行业，没点文化都不行。

陈卫东能做的，可能只能是根据简单的人口统计特征和社会