第115章 强强联合

里，口感和味道确实独树一帜，当的起好吃两个字。

“第二点优势呢？”

“唯一，根据我们的调研，全国几百家水果罐头厂，只有我们康琴厂一家做苹果罐头，你设想一下，这是多么巨大的优势？”陈康说道。

“会不会是因为苹果罐头不好卖，大家才不做呢？”季岳灵光一闪。

“不好卖所以没人做，跟产品唯一性带来的优势，不冲突。”陈康也不管季岳能不能听的明白。

“那第三点呢？”

“原料，金农苹果是国家农科院和汉北省农科院联合研发出来的，是具有科研意义的农产品，这种背景，是其他果品罐头产品所不具备的，关键时刻，有大用处！”陈康信誓旦旦道。

季岳独自喝了一杯酒，陈康的话，拆开听他都懂，可就是一合起来，就有种玄之又玄的困惑感，他问道：“那怎么把金农罐头的价值和超市联系在一起呢？”

“很简单，重点推销和独家经营相结合。”

“重点推销就是利用幸福商贸现有的知名度和影响力来带动金农牌水果罐头的宣传和销售，比如配备独立货架以及相应的推销员，还要加上竞品排他。”

“独家经营更简单，它就是告诉顾客，想吃金农牌水果罐头，必须要来幸福商贸旗下的超市，这样一来，两者间的商业价值就算是捆绑在一起了。”

陈康深入浅出的说道。

“什么叫竞品排他？”季岳问道。

“就是除了金农牌的水果罐头，幸福商贸不能再卖其他品牌的水果罐头，如果以后金农牌推出了其他产品，也是一样的道理。”陈康解释道。

“也就是说，提起金农牌，就想到幸福商贸，提起幸福商贸，就会想起金农牌，是这个意思？”季岳举一反三。

“没错，老季你总算是开窍了。”陈康欣慰道。

季岳面露难色：“可你要是回东川了，这些事情我也整不明白啊，又是独立货架，又是推销员的，