只有先谈一谈了

万人，每座炮台都给塞得满满的，后来者连脚都插不进去了。可是即便数量上占有这样的绝对优势，中国军队仍然遭到惨败，不仅丢掉炮台，而且死伤达七百多人，素以骁勇著称的副将陈连升战死。英军方面却仅有不到四十人挂彩，死亡一个也没有。

这一战让琦善大为惊骇。据清末笔记记载，琦善并不是完全不懂兵法之人，胆子也不小。在他后来被起用与太平军作战期间，完全称得上是一个督师有方的大帅。当太平军优势兵力逼近时，“众咸栗栗”，旁边的人都在发抖，而他仍然指挥若定，毫无慌乱之色，结果那一仗还打赢了。

太平军与清军，虽然也差着级别，但双方还够得着，看得见。英军与清军之间，只一个悬殊了得，琦善踮着脚，仰着头都看不清楚对方，不惊才怪。

既然还是打不过，那只有先谈一谈了。

林则徐在虎门销掉的那些鸦片，如今算是英国政府的财产，这些得赔，义律的开价是两千万两白银，但琦善只肯掏六百万。他可怜巴巴地对义律说：“我赔这些钱给你，不知道要给皇上讲多少好话，没准皇上一不高兴，还会重罪治我，而且我告诉你，其实皇上也拿不出这笔巨款，得靠我自己想法子另外筹措。”

爵爷当年请家庭教师的巨额学费真不是白花的，这么多的宦场生涯也没有白混，在谈判时，他给自己设计的角色定位，一会儿像是义律和道光之间的劝架人，一会儿又像是义律的中国朋友，横竖就不像一个正式的谈判代表。面对义律施加的压力，他始终保持着一副真诚无比、掏心掏肺的表情：“你开高价勒索我不要紧，辜负我一片苦心也没事，就怕我被弄走后，整个天朝上国再也找不到像我这样事事替你们着想的好人了，所以你一定要好好考虑其中的得失轻重才行。”

义律长年累月跟中国官吏打交道，哪个不是高高在上，又哪个不是妄自尊大，如琦善这般低调，而且口口声声替他着想的大吏真不多见，于是终于做出了让步：“六百万就六百万吧！”

谈