第17章 推广

有现场活动如双盲试吃、厨艺比拼，还有最激动人心也是最必不可少全场优惠大促销。

白川接到的任务是制作并发布一个视频短片，内容没有明确固定，说是让他自行发挥。

自行发挥这个词未免令人心里没底，白川想起了曾经工作中那些不堪回首的一二三四直至第n稿，连忙跟网站的运营人员商量，说要是我的视频做出来之后你们看着不合适，也别让我返工，直接不用就好了；要是到时候你们看着满意，双方合作愉快，我还想再跟贵站谈谈专属推广优惠的事，毕竟我不是美食垂直领域的大v，我本行是个发优惠券的。

对方工作人员说：“喵老师不用担心，自由创作就好，我们是不想限制您的创意和思路。推广的事我们后续还有其他计划，到时如果有需要会联系您的。”

白川应允，跟对方敲定了时间，然后就开始构思视频的内容。

主题很重要。

一家生鲜电商，卖点无非就是产品有稀缺性、品质有保证、配送速度快，以及价格公道。而在这其中，最值得用来宣传的一点是什么呢？

这就要分析网站的用户群体，了解用户群体的痛点。

生鲜电商网站的主要用户是谁？是每天去菜市场的那些人吗？

是，也不是。

说“是”，是因为无论从线下还是线上，会买原材料回家制作的消费者必定是要下厨房做饭的那群人，倚赖外卖或泡面果腹的人群大多不会有带起围裙折腾四菜一汤的心气。

说“不是”，是因为线上生鲜商城并不应该与菜市场争地盘。就算打折的有机西红柿起价5块钱一个，对比运输环节的成本，单价还是很不够看，盈利空间完全没有。在目前的条件下，想靠着中低档产品薄利多销打开市场是很不明智的，这样做要赔很多钱，而出资方可能没那么多钱给你烧。

所以，在线生鲜电商的服务对象应该是那些想要体验优质优价的商品，却无法在楼下菜市场满足消费需求的人——因为没