第32章

说着却是看了眼钱万里，又道：“你的想法我能理解，可是你也要考虑锦苑国际这边的状况，如果按照你的策划案执行，我们锦苑国际这边压力也不小。”

张洪庆这话说的已是有些见了针刺，话多少有些责怪陈立是在为印象广告坑锦苑国际的意思。

钱万里这时候虽然没有说话，但意思还是都由张洪庆代他表达了。

钱万里知道自己的难处，这一个月陈立卖出了四十套房子，可那四百多万的房款仍是解决不了锦苑国际的困境。

“这段时间，我将销售重点放在了距离大学城最近的高新区国贸广场附近几栋写字楼。研究过现有的销售资料能明白，对银杏花苑购买**最强烈的，前期主要集这一片。他们之所以考虑银杏花苑，正是基于银杏花苑本身所具有的三点优势，一、房价便宜，几乎只有主城区房价的一半；二、交通便捷，位于高新区与主城区之间，位于他们生活与工作的间位置，这里自然是他们购房的最佳选择、第三是这边的发展潜力，这也正是我敢在售房合同增加那条附加条款的原因。”

陈立见钱万里不说话，继续说道，

“但是钱总，银杏花苑的优势还是有限的，而现有的客户潜力很快要被挖掘殆尽，下面必须投入大量的广告宣传，扩大影响力，去挖掘新的意向客户。银杏花苑最大的优势在于他的发展潜力，地利优势。西临主城及雁鸣湖，北近高新区，东临即将开发的郑东新区，本身又在规划建设的雁鸣湖大学城，这些优势你知道、我知道，天天班从钟秀路经过、到高新区班的一部分人知道，但这种天然形成的影响力也局限在这里了。我们想要在整个商都市里挖掘潜在客户，必须投放大规模的广告！三十万改名，只是整个广告策划的一个核心点……”陈立说道。

到这时候，李钧锋、刘同江他们都鸦雀无声，听陈立这一通分析，才发现还是他们太盲目乐观，这时候才知道陈立看似清闲，却做了远他们更扎实的调研跟分析。

张洪庆也歇了气，看钱万