第107章 失败的砍价

生难道不知道吗？”

萧宸脑子里闪过小姨的话：“英国人在谈判中缺乏灵活姓，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。因此在谈判的关键阶段，有时候会表现得既固执又不愿花费很多力气，不像曰本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。——这也是我讨厌跟英国人谈生意的原因之一。”

萧宸微微皱眉：“但是，贵公司打散将这套实际上已经落后现代主流技术的发动机生产线以几乎新机器的价格卖给我，也未免有些不够诚意吧。”

“萧先生。”桑科森严肃地道：“我对您的意见持反对态度。发动机生产线不同于其他，它是一个严谨的系统工程，每一步环节都必须做好配合，我们的生产线固然不是现在最先进的生产线，但却是一款成熟、稳定、经久耐用，经得起时间考验的好生产线。”

他指着生产线的道：“请综合考虑设备故障率和整线寿命。设备故障率影响生产成本和产品产量，尤其是当整线由不同厂家的设备组成时，设备故障率就更加重要了。我们在规划发动机生产线时，没有仅把单机价格作为评判标准，而是充分考虑了机床的加工工艺参数和加工效率，仔细进行了节拍计算。对于这条生产线来说，并不需要用到德国的Siemens840D系统或者曰本的Funuc180iMB系统。因此我们认为，我们的报价是有诚意的，也是合理的。”

萧宸其实早在小姨跟他打招呼之后就知道福特的报价恐怕没有多少谈判的余地，自己这次前来，也主要是大体观察一下这条生产线的磨损情况，至于各加工机种的搭配，萧宸自问水平不会比人家福特更高。

但他仍然不愿放弃，买生产线花的钱，可不是小姨那里的钱，小姨那里许多钱都是自己卖了个黄金点子，从思科身上出来的，花掉了就花掉了，反正不心疼。但这买生产线的钱，用来之前郑之鹏一句不是玩笑的玩笑话来说，叫做“鼎清人民砸锅卖铁，农村老太太卖土鸡蛋攒起来的辛苦钱”，这个钱萧宸是真的不愿花得冤枉